Оценивание фактором потенциального клиента – неотъемлимая составляющая факторинга

Оценка потенциального клиента – это одна из неотъемлемых частей факторинга. Представители отдела факторинга анализируют следующую информацию и данные потенциального клиента, которые можно условно разделить на 3 группы: 1. Поверхностное изучение бизнеса клиента: сам бизнес, какую продукцию реализует, а также особенности рынка, на котором работает клиент; 2. более тщательная информация о бизнесе: наличие сети филиалов, одиночный бизнес либо тесно сотрудничает с прочими компаниями, наличие совместных предприятий, оценка размера бизнеса и соответствие данного показателя объему запрашиваемого лимита; 3. финансовое состояние клиента и его дебиторов, а также информация о соблюдении им платежной этики и деловая репутация. Часть данных сотрудники отдела факторинга получают из анкеты, которую клиент должен предоставить на любого дебитора, представляемого на факторинговое обслуживание. Так, в анкете показано наличие опыта работы поставщика и покупателя, в частности: объем отгрузок клиента покупателю, сумма задолженности, срок отсрочки платежа, данные о платежном этикете клиента. Все эти данные имеют первостепенное значение для фактора, так как в зависимости от них принимается решение о принятии дебитора на факторинговое обслуживание. Поэтому будет ли такое решение положительным либо отрицательным, во многом зависит от опыта совместной работы клиента с этим дебитором. Также предоставленная клиентом информация влияет на определение величины лимита финансирования. К тому же основательной проверке подвергается кредитная история дебитора клиента. Однако проблема состоит в том, что практически за 3 года действия закона «О кредитных историях», не улучшилась ситуация с работой кредитных бюро, которые не всегда могут предоставить детальную информацию о клиенте. Дело в том, что сотрудничество кредитных организаций с такими бюро не оформляется официально, вот почему нет и единого архива данных о компаниях. Наличие всеобъемлющей информации о клиенте намного бы упростило работу представителям отдела факторинга и помогло бы верно определить соответствие клиента ожиданиям Фактора. При этом наиболее важная информация сводится к сведениям, которые можно извлечь из кредитной истории потенциального клиента, то есть: поведение компании при погашении долгов, имели ли место задержки выплат, своевременное погашение долгов или с опозданием, погашался ли долг раньше срока и т.д. Но не стоит принимать во внимание лишь кредитную историю клиента, так как работа кредитных бюро еще недостаточно хорошо организована, вот почему информация о клиенте и его дебиторе может быть ложной. Для того чтобы вынести правильное адекватное решение необходимо провести тщательный анализ всей имеющейся информации. Только после принятия положительного решения подписывается договор на принятие дебитора на факторинговое обслуживание и устанавливается его цена.

В мире

Гражданин Китая получил ножевое ранение в Петербурге. «В больницу №3 с проникающем ножевым ранением брюшной полости в тяжелом состоянии госпитализирован гражданин Китая, рабочий ООО “Арсенал-недвижимость”» — сказал собеседник агентства. МОСКВА, 21 апр — РИА Новости. далее →

Налог... с препятствиями. А если не сдал в срок расчет, и деньги не примут. И тогда последуют административные штрафы. На должностных лиц в размере от 30 до 60 МРОТ, на юридических — от 500 до 1000 минимальных размеров оплаты труда. далее →

Смотрите также

• Особенные коэффициенты ликвидности, используемые для оценки ликвидности банка
• Оценка ликвидности банка а также ее поддержание на необходимом уровне
• Финансовые предприятия, их деятельность и цели
• Финансовые предприятия, их работа и задачи
• Основные черты некоторых коммерческих организаций под названием инвестиционный банк